事業計画はなぜ必要なのか？経営者が押さえるべき3つの視点

– 融資・投資家・社内浸透など、目的別の使い方を解説

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はじめに

事業計画は、事業の成功に向けた道しるべです。しかし、実際にはその重要性を見落としがちです。特に経営者にとって、事業計画を作成することは、単なる書類作成の作業ではありません。事業計画は、会社の将来を予測し、戦略を練り、そして関係者に対して自信を持って事業のビジョンを伝えるために欠かせないものです。

本記事では、事業計画がなぜ必要なのか、そして経営者が押さえるべき3つの視点を、目的別に解説します。

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1. 融資を受けるための事業計画

融資を受ける際、銀行や金融機関が最も重視するのは「返済能力」と「事業の持続可能性」です。事業計画は、経営者がどれだけ現実的に事業を運営し、利益を生み出せるかを示すための重要なツールとなります。

融資の際に重要な視点：

• 売上予測とコスト計画：収益性が高く、無理のない支出を計画することが必要です。金融機関は、過去の実績や将来の見通しに基づく現実的な予測を求めます。
• リスク管理：予測されるリスク（市場の変動、競合の動向など）とその対策を明確にすることで、信頼性を高めます。
• キャッシュフロー計画：十分なキャッシュフローがあるかどうかは、融資の可否を決定する大きな要素です。

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2. 投資家向けの事業計画

投資家から資金を調達する場合、事業計画は経営者のビジョンと戦略を詳細に伝える重要な手段となります。投資家は、リターンを得る可能性が高い事業に投資を希望します。そのため、事業計画は収益性と成長性が鍵となります。

投資家の注目ポイント：

• 市場規模と成長性：事業が参入する市場の規模と将来的な成長可能性を明確にし、事業の拡大性を示すことが重要です。
• 競争優位性：自社が競合他社に対してどのような優位性を持っているのか（技術、ブランド力、ネットワークなど）を具体的に示しましょう。
• 出口戦略：投資家は、最終的にどのようにリターンを得られるのかに関心があります。IPO（株式公開）やM&A（企業買収）など、退出戦略についても触れると良いでしょう。

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3. 社内浸透を目的とした事業計画

事業計画は外部の融資や投資家とのやり取りに限らず、社内の関係者にも重要です。特に、従業員や役員が会社の方向性を理解し、共通の目標に向かって進むためには、事業計画の浸透が必要不可欠です。

社内での事業計画活用法：

リソースの最適配分：事業計画をもとに、限られたリソース（人材、資金、時間など）をどのように最適に配分するかが明確になります。

明確なビジョンの提示：経営者が目指す未来像を共有し、従業員がそのビジョンに共感し、業務に取り組むモチベーションを高めることができます。

進捗管理と目標設定：事業計画を基に、定期的な進捗確認や目標の修正を行うことで、目標達成への意識が高まります。